Perché alcuni freelance faticano a fatturare 3K al mese… mentre altri sforano il forfettario (lavorando la metà delle ore)? Scoprilo in:
4 serate di workshop interattivo in cui scoprirai le 5 competenze rare da padroneggiare nel 2026 per riempire tutto il forfettario e acquisire clienti high ticket che ti ascoltano, ti stimano e ti rispettano come professionista.
(Le stesse che hanno già permesso a decine di freelance di passare da 3-4k/mese a 8-10k, anche 20k/mese)
🗓️ 27-28-29 Gennaio ore 19:00 | 30 Gennaio ore 17:00
COME FUNZIONA L'EVENTO
📅 4 serate LIVE: 3 workshop formativi + 1 sessione Q&A
🕐 Orario: dalle 19:00 in poi (così non interferisce con il tuo lavoro); venerdì 30 dalle ore 17:00
💻 Formato: 100% online via Zoom
📋 Questionari interattivi: ogni sera riceverai esercizi pratici per applicare subito quello che impari
🎤 Interviste e Q&A: Scopri le storie di freelance come te e interagisci in live con Aldo Carpanzano e Domenico Pirulli
Qual è la differenza tra chi arriva a stento a 3k al mese e chi supera i 7/8k - anche 10k al mese - come freelance in Italia?
Caro Freelance,
non voglio girarci tanto intorno: c’è una domanda che ti gira in testa più spesso di quanto tu voglia ammettere.
Perché alcuni freelance arrivano a 10.000 euro al mese con una naturalezza disarmante, mentre altri arrancano sui soliti 3–4K (quando va bene) — che, tra tasse e contributi, diventano poco più di uno stipendio da dipendente comunale?
È una domanda legittima.
E lo so che vorresti una risposta — soprattutto adesso che il 2026 è iniziato e senti il bisogno di cambiare passo, di far girare finalmente le cose nel verso giusto.
Ed è proprio a questa domanda che voglio rispondere.
Quello che (forse) ti stupirà è che questa differenza non nasce dalle competenze tecniche che un professionista riesce o meno a padroneggiare.
Non nasce neppure dalle recensioni a 5 stelle, o da decine di referenze su LinkedIn, che tanti si affannano a farsi scrivere.
Non la spiega il passaparola, per quanto utile.
E no, non c’entrano né funnel chilometrici né l’algoritmo dei social che spesso sembra aver messo il silenziatore.
E non è nemmeno questione di pubblicare contenuti ogni giorno con l’ansia di sembrare un venditore porta a porta del ’94 che bussa “giusto per vedere se serve qualcosa”.
La vera differenza è più sottile… ma anche più potente di tutto questo:
si chiama strategia.
Ora…
non voglio svelarti tutto adesso (altrimenti a cosa servirebbe organizzare un workshop di 4 serate dedicato al tema?) ma sappi che è necessario conoscere e iniziare a padroneggiare 5 competenze specifiche, quelle che io definisco"rare"... e che non puoi ignorare se vuoi cambiare marcia in questo 2026 e iniziare a ottenere risultati concreti.
🤚 Le 5 competenze “rare” di cui parleremo nel workshop ruotano intorno a temi come la negoziazione, la creazione di offerte che ti permettono di chiudere solo clienti high ticket, posizionamento, processi di acquisizione clienti e vendita, outbound e molto altro.
Ma attenzione: come ti dicevo poco fa, non sono competenze tecniche.
Non sono quelle le skills che ti fanno spiccare, che ti posizionano nel 2026 o che ti permettono di moltiplicare i tuoi guadagni per cinque o per dieci.
Qui parliamo di tutt’altro. Qualcosa che non ha nulla a che fare con tecnicismi, tool o altre finezze da nerd.
Qualcosa di molto più strategico - e molto più potente.
Ora, so che vorresti sapere quali sono queste 5 competenze… ma dovrai aspettare l’inizio del workshop per scoprirle, una per una.
Questo è solo un assaggio: approfondiremo questi punti chiave durante le serate di “Protocollo 85K” — insieme a molti altri aspetti fondamentali — contestualizzandoli al nostro settore e al nuovo anno che sta iniziando proprio ora.
Ora, una piccola parentesi su di me.
Tranquillo: non è il classico momento “ora ti racconto quanto sono bravo e ricco”... quella parte, se proprio serve, la trovi più giù nella pagina.
Qui voglio solo chiarirti una cosa semplice: non sono il personaggio che potresti immaginare.
Non faccio parte della fauna dei “guru da cartolina”, quelli che cambiano continente per girare un video con lo skyline scintillante alle spalle, sorseggiano caffè in terrazze al 40° piano e ti invitano al webinar dove il “metodo segreto” scende da 9.997 euro a 297 “solo per oggi”.
Non è il mio mondo, né la mia narrazione.
La mia vita è molto più semplice e - per certi versi - molto più mia.
Vivo sulle colline toscane, a Montecatini Terme: ulivi, aria buona, il silenzio che ti corregge i pensieri meglio di qualsiasi mastermind.
Il mio tempo libero lo passo con mia moglie e i miei quattro cani, che hanno idee molto precise su come si distribuiscono le attenzioni (dopo la giornata lavorativa, sono tutte su di loro).
E per dirti quanto sono distante dai cliché del “marketing patinato”: fino a poco tempo fa giravo con un Fiat Doblò.
Adesso ho un’Audi Q7, è vero, ma il Doblò resta insostituibile per portare a spasso la truppa canina e per ricordarmi che la sostanza batte sempre la scenografia.
I risultati li ho ottenuti, è vero.
Oggi sono un imprenditore, ma fino a qualche anno fa ero un Freelance. Che guadagnava bene, molto bene, ma pur sempre un Freelance.
Dal 2022 ad oggi, da libero professionista, ho incassato una media di 25.000 euro al mese.
E nel 2025 quella media è quasi raddoppiata, arrivando a 50.000 euro mensili, solo con la mia attività da Fractional CMO e consulente marketing.
Numeri veri, concreti e reali, poiché a differenza dei guru con LLC e altre società estere irraggiungibili, io ho tutte le società in Italia e non posso minimamente barare.
Basta fare una visura, vedere i bilanci depositati per verificare quello che dico.
Non ci credi ancora?
Lo capisco bene, ogni volta che qualcuno sente queste cose fa fatica a crederci.
Ma i numeri sono in chiaro e non si possono taroccare, come ha potuto constatare anche Martin Pinessi che prima di intervistarmi nel suo Podcast “SINCERO” ha voluto vedere i bilanci ed ha potuto verificare con i suoi occhi.
Ora, può darti un po’ fastidio — o magari ti sembra semplicemente improbabile — che un freelance possa arrivare a guadagnare certe cifre.
È una reazione normale.
Non te lo dico perché “io ce l’ho fatta” e quindi dovresti credermi sulla fiducia.
Te lo dico perché ogni settimana vedo accadere la stessa cosa ai freelance che applicano il metodo che mi ha permesso di ottenere quei risultati e di diventare, oggi, uno dei marketer più richiesti e ben pagati in Italia.
Il punto è che non si tratta di talento innato o di fortuna: è un sistema preciso, replicabile e — soprattutto — adattabile a chiunque voglia prenderselo sul serio.
Ed è proprio questo il cuore del workshop:
mostrarti come funziona, come si applica nella vita reale e come puoi metterlo in moto anche tu.
Non ti chiedo di fidarti delle mie parole.
Ti chiedo di osservarlo, di ascoltare chi l’ha già adottato, di comprendere come ha trasformato il modo di lavorare di chi l’ha scelto.
Ed è per questo che non dovresti perderti le 4 serate del workshop: ti assicuro che ognuna sarà più “densa”, più chiara e più utile della precedente.
Una di quelle esperienze in cui, sera dopo sera, chiudi il pc con quella sensazione che ti fa dire:
“Ok… adesso so esattamente cosa mi mancava. E finalmente so come sistemarlo.”
👉 In 4 serate pratiche scoprirai le 5 competenze rare che hanno permesso a decine di freelance di riempire il forfettario, senza rincorrere clienti o abbassare i prezzi.
🗓️ 27-28-29 Gennaio ore 19:00 | 30 Gennaio ore 17:00
PROGRAMMA DEL WORKSHOP
GIORNO 1
(27 Gennaio)
ASSETTO MENTALE DEL FREELANCE DA 85K
Overview del mercato freelance in Italia: perché il 90% dei liberi professionisti guadagna meno di un cameriere
La differenza tra Freelance che riempono - talvolta sforano - il forfettario e chi fatica a fatturare 3k al mese: non è nelle competenze tecniche, è nella mentalità
Assetto mentale vincente: come trasformare la sindrome dell'impostore in sicurezza nei prezzi
I miti che ti tengono povero: dalle certificazioni inutili al terrore del forfettario
GIORNO 2
(28 Gennaio)
IL SISTEMA DI ACQUISIZIONE
Personal branding per introversi: come diventare autorevole senza sembrare un venditore
Posizionamento strategico: perché la nicchia è una str*nzata (e cosa fare invece)
Acquisizione clienti premium: il sistema inbound/outbound che attira imprenditori felici di pagarti ciò che meriti
Come sceglierti i clienti: le checklist per evitare collaborazioni tossiche
GIORNO 3
(29 Gennaio)
VENDITA E NEGOZIAZIONE
L'inversione del potere: come far sì che sia il cliente a convincere te (non il contrario)
Le 5 offerte irresistibili: i modelli che trasformano qualsiasi freelance in consulente strategico
Tecniche di negoziazione avanzata: come giustificare prezzi "alti" senza abbassarli mai
Case study reali: come i nostri studenti hanno moltiplicato i guadagni in poche settimane
GIORNO +1
(30 Gennaio)
Q&A E TESTIMONIANZE LIVE
Interviste esclusive con freelance che hanno applicato il metodo di Social Selling lab
Sessione Q&A per chiedere qualsiasi cosa ti venga in mente ad Aldo e Domenico
PER CHI È “PROTOCOLLO 85K” ?
✅ COPYWRITER
✅ MEDIA BUYER
✅ TECNICI IT
✅ FRACTIONAL CMO – FULL STACK MARKETER
✅ SOCIAL MEDIA MANAGER
✅ GRAPHIC DESIGNER
✅ CONSULENTI
✅ FRACTIONAL MANAGER
✅ PROFESSIONISTI CHE VOGLIONO PASSARE DA OPERATIVI A STRATEGICI
E ogni altra tipologia di freelance… COMPETENTE!
Infatti… NON È PER TE SE:
❌ Sei appena agli inizi e non hai ancora competenze solide da vendere
❌ Cerchi trucchetti per fare soldi facili senza lavorare
❌ Pensi che il problema sia la mancanza di clienti (spoiler: il problema è la qualità dei clienti)
❌ Vuoi rimanere nell'invisibilità totale senza mai promuoverti
I relatori del workshop
Aldo Carpanzano
Fractional CMO più apprezzato nel mercato italiano, mentore per freelance ed esperto di Social Selling
Uno dei Fractional CMO&CGO più quotati in Italia, per alcune delle realtà a più alta crescita del nostro panorama
Da SUPER Freelance a Imprenditore: Nell’ultimo anno, dopo aver raggiunto la media di 45k al mese come freelance, ha fondato MarketShakers, Social Selling Lab e AMA (Accademia Massaggio Animale);
Con Social Selling Lab ha aiutato oltre 40 freelance nel 2025 ad uscire dalla guerra dei prezzi, posizionarsi come esperti e fatturare decine di migliaia di euro al mese.
40 referenze verificabili su Linkedin: Da esperti del settore marketing&vendita, imprenditori e altri professionisti del settore
Host di “Marketshakers - Podcast”, il podcast degli imprenditori italiani “che scuotono” il mercato
Ha aiutato decine di imprenditori italiani ad aumentare il loro fatturato, incassato e (soprattutto) i margini, grazie alla sua expertise in Marketing, Copywriting, Vendita
Autore della “LeakLetter”: La “lettera dal fronte”più letta e aprrezzata del marketing italiano, dove fa trapelare alcune delle migliori strategie utilizzate per i suoi clienti (ma anche ciò che non va per il verso giusto)
Domenico Pirulli
Esperto di Social Selling e acquisizione clienti Outbound
Esperto di Lead Generation, Outbound e Social Selling
Consulente Marketing & Vendita
Creatore del metodo CopyBound™, l’ecosistema di strategie inbound e outbound che gli ha permesso di lavorare viaggiando il mondo
Co-Founder Social Selling Lab, il primo e unico laboratorio digitale di social selling in Italia che ha completamente innovato l’acquisizione clienti in organico
Lo so, lo so cosa stai pensando…
“Si, ok, sarai il solito che parla parla e poi ha screen fake come testimonianze e non ha casi studio”
Quelli che sto per mostrarti sono i risultati e le testimonianze di alcuni dei clienti social selling lab.
E sono solo alcune delle testimonianze che puoi reperire sul web.
Solo su Linkedin ne ho una quarantina:
Oltre a tutte quelle che puoi trovare qui sotto:
DAVIDE LONGHITANO - FRACTIONAL CMO
Da “mono-client” a 7-10k al mese
"Prima ero quasi esclusivamente monoclient. Quando il mio cliente principale ha avuto difficoltà, mi sono trovato in crisi. Oggi fatturato dai 7 ai 10k al mese e sto arrivando stabilmente ai 10k. Il contratto che ho ristrutturato grazie alle tecniche del percorso è legato anche alle performance, quindi più risultati porto, più guadagno."
DAMIANO LORUSSO - FULL STACK MARKETER
Da 3k a 9k al mese… fino ad arrivare nell’ultimo mese a 27.000 euro!
"Sono entrato per fare una 'muta dei clienti' e prendere collaborazioni di qualità. In 5 giorni dall'inizio del percorso ho raddoppiato il fatturato sul singolo cliente. Poi sono passato da 3k a 9k. Il processo è stato naturale e ben accolto dai clienti."
AGGIORNAMENTO: Damiano nell'ultimo mese ha fatturato 25.000€.
MARGHERITA DEGL’INNOCENTI - FRACTIONAL COO
Da accettare chiunque a soli clienti premium
"Il posizionamento è stato veramente complicato per me, ma una volta individuato ho avuto modo di espormi sui social che prima era un tabù. Il supporto one-to-one è stato fondamentale. Ora ho chiuso un cliente internazionale e sto per superare il forfettario. Ho capito che posso scegliere i miei clienti invece di accettare chiunque, e ora seguo massimo 4 clienti premium per dare il 100% a progetti che contano davvero."
GIULIA MORINI – FULL STACK MARKETER
"Gestivo l'agenzia di famiglia con 23 anni di storia, ma non decollava mai. Ho testato decine di commerciali, dedicato ore, settimane e mesi, ma nulla si muoveva. Poi ho capito di dover essere IO il mio miglior commerciale, costruendo un personal brand che comunica fiducia e autorità. Ora la gente interagisce, arrivano richieste spontanee e i clienti sono soddisfatti."
DAVIDE LEVANTI - COPYWRITER
"A 22 anni sapevo creare messaggi di marketing efficaci per i clienti, ma quando dovevo scrivere per promuovere me stesso mi bloccavo come un principiante. Vivevo il classico paradosso del 'digital-calzolaio con le scarpe rotte'. Dopo un roleplay con Aldo ho capito che dovevo solo applicare a me stesso quello che sapevo già fare per i clienti. Ora il mio personal brand cresce e quell'aura da 'giovane talento' senza autorità sta diventando quella di 'giovane esperto'.'"
GABRIELE PECCHIOLI - CONSULENTE IT
X7 sul prezzo di alcuni dei suoi servizi
"Nonostante 15+ anni di esperienza, ragionavo ancora come un freelance 'in cerca di stipendio'. 500€ da una parte, 600€ dall'altra. Ero intasato di lavoro con clienti piccoli e budget miseri. Poi ho capito di dover smettere di vendere il mio tempo e iniziare a vendere il valore dei miei servizi. Ho presentato un pacchetto a un'azienda tradizionale: invece dei soliti 1.000€ al mese, ho proposto 7.000€. Il cliente ha accettato senza battere ciglio."
ALESSANDRO DE SILVIO - MEDIA BUYER
Da 4.000 euro a 7.000 euro al mese
"Ero come un fantasma. Riuscivo a vendere così bene il business degli altri ma non me stesso - un 'digital-calzolaio con le scarpe rotte'. Lavorando sul personal brand e iniziando a pubblicare contenuti su LinkedIn, ho scoperto che quello che per me era scontato, per gli altri non lo era. Sono passato da 4.000€ a 7.000€ mensili, un aumento del 75% sul fatturato."
MATTEO ANGIONI - MEDIA BUYER & FCMO
Da 3.000 a 15.000 euro al mese
"Ho scoperto di avere un problema di vendita, grazie al processo di vendita di SSL adesso ho uno schema preciso e so cosa fare in ogni singola situazione. Inoltre, ho aumentato i miei prezzi del 30-50%"
DAMIANO AGNOLETTO - COPYWRITER
Da 0 a collaborazioni stabili
“Avevo mollato tutto per fare il copywriter, ma dopo un anno di tentativi sbagliati ero in una situazione critica. Sono entrato nel programma quasi per curiosità, pensando di non essere nemmeno nel target giusto. Applicando le tecniche di outbound che mi hanno insegnato, ho iniziato a ricevere risposte incredibili dalle agenzie. Ora collaboro stabilmente e ho capito che avere un tutor che ti guida fa tutta la differenza. Le strategie funzionano davvero, anche quando pensi che non sia possibile."
ELISA LIGNOLI - COPYWRITER
Clienti raddoppiati in 3 mesi
"La mia situazione era trovare sempre clienti per progetti one-shot, senza continuità. Non avevo una bussola chiara per costruire un personal brand efficace e facevo outbound senza capire davvero il concetto alla base. Grazie al percorso ho cambiato completamente mindset: ora so qualificare i clienti, gestire le obiezioni in anticipo e presentarmi come autorità. In tre mesi ho più che raddoppiato i clienti continuativi, ma soprattutto ora lavoro solo con progetti qualificati che sento davvero miei."
ORESTE GIACOMINI
Da 3.000€ a 5.000€ al mese
"Non avevo un processo di acquisizione clienti ed ero nella ruota del criceto del classico Social Media Manager che fa tanto ma viene pagato poco. Grazie al percorso ho cambiato mindset, posizionamento e ho acquisito un processo e delle tecniche di vendita che mi hanno permesso di passare da 3.000€ a 5.000€ al mese. Per forza di cose questo numero aumenterà perché sto chiudendo accordi win-win con percentuali, sono molto soddisfatto".
Adesso, guardando al 2026, probabilmente ti trovi davanti a un bivio:
→ Da una parte c’è la strada che probabilmente conosci già.
Quella in cui fatturi 3/4.000€ al mese e ti convinci di aver trovato un certo equilibrio.
Poi, però, guardando meglio le tue settimane, ti rendi conto che lavori una media di 45/50 ore (o anche più), spesso per guadagnare quanto un dipendente che ne lavora massimo 40, ha ferie e malattia pagate e non deve occuparsi di trovare nuovi clienti.
Questa è la strada in cui lavori con 2–3, anche 4 clienti che riempiono completamente la tua agenda, ma non lasciano spazio alla crescita.
Il tempo per formarti, migliorare il tuo posizionamento o cercare clienti che pagano meglio e apprezzano davvero il tuo lavoro… semplicemente non c’è.
E, con il passare dei mesi, anche il tempo per te — salute, relazioni, interessi personali — finisce sempre più in fondo alla lista.
→ Dall’altra parte c’è una strada diversa.
È quella che molti freelance stanno già percorrendo e che sta permettendo loro di superare il tetto del forfettario.
Una strada in cui il fatturato passa 3.000€ al mese a 9, 10, 15.000€.
Dove sei tu a scegliere con chi lavorare, invece di accettare qualsiasi progetto pur di “tenere in piedi” il mese.
È la strada che ti conduce ai cosidetti clienti “high ticket”, disposti a pagarti bene perché non ti vedono come un semplice esecutore, ma come un professionista di valore.
Clienti che finalmente rispettano il tuo ruolo e rendono il lavoro più sostenibile e stimolante — dal punto di vista economico ma anche da quello personale.
È la strada in cui, quando fai un’offerta, non provi ansia né senti il bisogno di giustificarti o abbassare il prezzo in anticipo.
E soprattutto, è la strada in cui ti senti sicuro nel chiedere il doppio, il triplo o il quadruplo di ciò che chiedi oggi, perché sai esattamente perché quel valore è giusto.
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